{"id":75616,"date":"2020-04-23T10:20:36","date_gmt":"2020-04-23T17:20:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/?p=75616"},"modified":"2020-04-23T10:20:37","modified_gmt":"2020-04-23T17:20:37","slug":"todo-lider-debe-saber-manejar-ventas-te-damos-5-consejos-para-mejorar-tus-habilidades","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/75616\/todo-lider-debe-saber-manejar-ventas-te-damos-5-consejos-para-mejorar-tus-habilidades.html","title":{"rendered":"Todo l\u00edder debe saber manejar ventas, te damos 5 consejos para mejorar tus habilidades"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/75616\/todo-lider-debe-saber-manejar-ventas-te-damos-5-consejos-para-mejorar-tus-habilidades.html\/lider\" rel=\"attachment wp-att-75617\"><img loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-75617 img-responsive \" title=\"lider\" src=\"http:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2020\/04\/lider.jpeg\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2020\/04\/lider.jpeg 1880w, https:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2020\/04\/lider-474x315.jpeg 474w, https:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2020\/04\/lider-300x199.jpeg 300w, https:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2020\/04\/lider-1024x681.jpeg 1024w\" sizes=\"(max-width: 1880px) 100vw, 1880px\" \/><\/a><\/p>\n<p><strong>Cuando una empresa intenta convertir una\u00a0<em>visi\u00f3n\u00a0<\/em>en un\u00a0<em>producto\u00a0<\/em>que los\u00a0<em>clientes comprar\u00e1n<\/em>, necesita a quienes puedan dise\u00f1ar y construir ese producto y quienes trabajen bien con personas.<\/strong><\/p>\n<p>Esto no quiere decir que la persona encargada del &#8216;producto&#8217; no debe ser bueno con las personas; la persona encargada del\u00a0<em>producto\u00a0<\/em>debe sobresalir en atraer y motivar a otras personas que le ayudar\u00e1n para desarrollar dicho producto. Sin embargo, la persona encargada de tratar con &#8216;personas&#8217; debe ser buena para forjar relaciones con todos los que pueden hacer que la empresa tenga \u00e9xito.<\/p>\n<p>La persona encargada de las\u00a0<em>personas\u00a0<\/em>(valga la redundancia), deber\u00eda reclutar y motivar a los empleados talentosos, encontrar clientes potenciales y convencerlos de que compren el producto de la compa\u00f1\u00eda, y convencer a los inversionistas de aportar capital para mantener la empresa en marcha hasta que pueda brindar ganancias.<\/p>\n<p>Y ese tipo de persona, solo puede hacer estas cosas bien si es el mejor en ventas.<\/p>\n<p>Aqu\u00ed est\u00e1n las cinco habilidades que separan a los mejores vendedores del resto; esto de acuerdo con\u00a0<a href=\"http:\/\/buyhttps\/\/hbr.org\/2018\/12\/the-5-things-all-great-salespeople-do\" rel=\"nofollow\" target=\"_blank\"><em><em>Harvard Business Review<\/em><\/em><\/a><em>.<\/em>\u00a0Tu y tu equipo deben asegurarse de que siempre est\u00e9n mejorando el desempe\u00f1o en cada uno de estos puntos.<\/p>\n<h2 id=\"responsabil-zate-de-todo\">Responsabil\u00edzate de todo<\/h2>\n<p>Los mejores vendedores asumen la responsabilidad de alcanzar sus objetivos. No se quejan, no buscan excusas o culpan a otras personas y\/os o factores fuera de su control por no lograr sus objetivos.<\/p>\n<p>Como explica HBR, los psic\u00f3logos llaman a esta mentalidad \u00abposici\u00f3n de control interno\u00bb y descubrieron que contribuy\u00f3 al \u00ab\u00e9xito en el trabajo, mayores ingresos y una mejor salud en general\u00bb.<\/p>\n<p>Si tienes las respuestas\u00a0<em>correctas\u00a0<\/em>a las siguientes preguntas, se\u00f1al\u00f3 HBR, entonces tambi\u00e9n tienes esa mentalidad:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfC\u00f3mo llegu\u00e9 aqu\u00ed?<\/li>\n<li>\u00bfConstru\u00ed las relaciones correctas?<\/li>\n<li>\u00bfRealic\u00e9 el trabajo extra?<\/li>\n<li>\u00bfExtern\u00e9 mi opini\u00f3n?<\/li>\n<li>\u00bfCulp\u00e9 a otros por mis fracasos pero tom\u00e9 el cr\u00e9dito por mis \u00e9xitos?<\/li>\n<\/ul>\n<p>La respuesta correctas a las preguntas dos, tres y cuatro es &#8216;s\u00ed&#8217; y &#8216;no&#8217; para la quinta. Si respondiste de manera incorrecta, busca mentores que sobresalgan en ventas y p\u00eddeles consejo.<\/p>\n<h2 id=\"s-ingenioso\">S\u00e9\u00a0ingenioso<\/h2>\n<p>Los mejores vendedores a menudo se encuentran en situaciones imposibles, equipados con pocas herramientas o con recursos y tiempo limitados para resolverlas. En lugar de entrar en p\u00e1nico o darse por vencidos, eval\u00faan con calma sus fortalezas y recursos para encontrar una soluci\u00f3n.<\/p>\n<p>Para mejorar tu ingenio, HBR sugiere que hagas lo siguiente:<\/p>\n<ul>\n<li>Busca o \u00abacepta completamente\u00bb el pr\u00f3ximo desaf\u00edo de negocios que se te presente, por rid\u00edculo o imposible que parezca.<\/li>\n<li>Apaga tu tel\u00e9fono y computadoram, y canaliza tu atenci\u00f3n en una lluvia de ideas para superar el desaf\u00edo<\/li>\n<li>Anota tus posibles soluciones en una pizarra, invita a un compa\u00f1ero de trabajo para que ofrezca comentarios<\/li>\n<\/ul>\n<p>En vez de pedir ayuda, una persona ingeniosa desarrolla soluciones antes de buscar a otros como asesores.<\/p>\n<h2 id=\"s-un-experto\">S\u00e9\u00a0un experto<\/h2>\n<p>Los grandes vendedores son l\u00edderes, su confianza deriva de una combinaci\u00f3n de conocimiento y experiencia. Como l\u00edder, tu &#8216;producto&#8217; son las futuras oportunidades para empleados, clientes o inversores potenciales. Para venderlo, debes desarrollar un \u00abpunto de vista\u00bb sobre c\u00f3mo ese producto puede mejorar tu industria. \u00abLa experiencia lleva a la confianza, lo que se traduce en ventas\u00bb, seg\u00fan HBR.<\/p>\n<h2 id=\"ayuda-a-otros\">Ayuda a otros<\/h2>\n<p>Los mejores vendedores se hacen responsables por otras personas. M\u00e1s espec\u00edficamente, comparten su conocimiento sobre un producto, proceso o industria, con colegas que lo necesiten. Transmitir tal conocimiento los hace m\u00e1s seguros de s\u00ed mismos y los convierte en candidatos id\u00f3neos para asumir m\u00e1s responsabilidades.<\/p>\n<h2 id=\"mu-vete-r-pido\">Mu\u00e9vete r\u00e1pido<\/h2>\n<p>Comun\u00edcate r\u00e1pidamente con otras personas cuando te pidan algo. Una respuesta lenta a un correo electr\u00f3nico de un empleado, cliente o inversionista puede crear insatisfacci\u00f3n y dudas acerca de tu profesionalismo. Eso deja una oportunidad abierta un rival que responde m\u00e1s r\u00e1pido, y podr\u00eda llevarte a perder un gran empleado, un nuevo cliente o un inversionista de valor. As\u00ed que mu\u00e9vete r\u00e1pido &#8230;<\/p>\n<p>Domina estas cinco habilidades y ser\u00e1s un l\u00edder m\u00e1s efectivo.<\/p>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/blog.soltekonline.com\/todo-lider-debe-ser-bueno-en-ventas-aqui-hay-5-maneras-de-mejorar-tus-habilidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">@blog.soltekonline.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cuando una empresa intenta convertir una\u00a0visi\u00f3n\u00a0en un\u00a0producto\u00a0que los\u00a0clientes comprar\u00e1n, necesita a quienes puedan dise\u00f1ar y construir ese producto y quienes trabajen bien con personas. 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