{"id":59220,"date":"2019-11-14T13:52:21","date_gmt":"2019-11-14T21:52:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/?p=59220"},"modified":"2019-11-14T13:52:21","modified_gmt":"2019-11-14T21:52:21","slug":"tipos-de-videos-que-funcionan-para-las-distintas-etapas-del-embudo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/59220\/tipos-de-videos-que-funcionan-para-las-distintas-etapas-del-embudo-de-ventas.html","title":{"rendered":"Tipos de v\u00eddeos que funcionan para las distintas etapas del EMBUDO DE VENTAS"},"content":{"rendered":"<h2><span style=\"color: #ff0000\"><strong>El embudo de ventas se ha vuelto m\u00e1s complicado debido al aumento de los canales digitales<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Seg\u00fan informaci\u00f3n compartida por\u00a0Salesforce, el embudo de ventas se ha vuelto m\u00e1s complicado debido al aumento de los canales digitales, sin embargo, eso no es pretexto para que las marcas lo descarten, de hecho se tarta de una oportunidad para sumar nuevos elementos que ayuden a mover a las personas a trav\u00e9s de este proceso.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/59220\/tipos-de-videos-que-funcionan-para-las-distintas-etapas-del-embudo-de-ventas.html\/casa-2-134\" rel=\"attachment wp-att-59222\"><img loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-medium wp-image-59222 img-responsive \" src=\"http:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2019\/11\/casa-226-300x196.jpg\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"196\" srcset=\"https:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2019\/11\/casa-226-300x196.jpg 300w, https:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2019\/11\/casa-226-482x315.jpg 482w, https:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2019\/11\/casa-226.jpg 900w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a>Uno de esos elementos pueden ser los videos puesto que su relevancia dentro del mundo digital no deja de crecer, tal como lo ha predicho Cisco Systems, se estima que estos generar\u00e1n m\u00e1s del 80 por ciento del tr\u00e1fico en internet, por lo que sumarlos puede ser de gran ayuda. Pensando en ese potencial, en esta ocasi\u00f3n veremos los videos que pueden servir dentro del tambi\u00e9n llamado funnel de ventas.<\/p>\n<p>De acuerdo con informaci\u00f3n compartida por Social Media Examiner, estos son los distintos tipos de videos que los profesionales del marketing y las ventas pueden apalancar en las distintas etapas del embudo.<\/p>\n<h5><strong>Parte superior del embudo:<\/strong><\/h5>\n<p>Debido a que este apartado del embudo de ventas es donde la marca puede ayudar a los consumidores a identificar los retos que enfrentan, es importante apalancar la creaci\u00f3n de awareness sobre la soluci\u00f3n que ofrece la compa\u00f1\u00eda. Es probable que las personas no vean el valor de la soluci\u00f3n que ofreces si no saben o entienden completamente los retos que enfrentan.<\/p>\n<p><strong>Seg\u00fan lo comparte la fuente, esta etapa se trata de educa a los consumidores acerca del problema, y para ello nada mejor que los siguientes tipos de videos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Educacionales: Se trata de videos que tienen la capacidad de responder a preguntas r\u00e1pidas que los consumidores pueden tener. Estos son de ayuda pues los compradores carecen de informaci\u00f3n al inicio de su camino para encontrar una soluci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Explicativos: Este tipo de videos se consideran b\u00e1sicos en el mundo del marketing digital. Su funci\u00f3n es hablar de conceptos complejos de forma simple dando a los espectadores un mejor entendimiento de lo que ofrece y c\u00f3mo funciona la soluci\u00f3n de la empresa.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Anuncios cortos identificando problemas: Por \u00faltimo, los videos cortos pueden ser altamente efectivos en esta parte del embudo de ventas, siempre y cuando se desarrollen de forma correcta. Generalmente tienen una duraci\u00f3n de no m\u00e1s de 30 segundos y enganchan r\u00e1pidamente a los espectadores.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>Parte intermedia del embudo de ventas:<\/strong><\/h5>\n<p>Dentro de esta segunda etapa del embudo es donde se comenzar\u00e1 a presentar el producto o la soluci\u00f3n a loas retos que los consumidores ya lograron identificar en la primera parte. En este espacio es importante que los videos sean espec\u00edficos y destaquen c\u00f3mo es que el producto funciona y por qu\u00e9 lo hace de esa forma. Adem\u00e1s, es importante destacar aqu\u00ed a las alternativas disponibles y definir por qu\u00e9 estas son una soluci\u00f3n menos adecuada a la que ofrece la marca o empresa.<\/p>\n<p><strong>Los tipos de videos que funcionan en este apartado del embudo de ventas, seg\u00fan la fuente, son 2:\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Videos de introducci\u00f3n de producto: Como se puede entender por su nombre, se trata de contenidos que presentan al producto de la empresa y demuestran c\u00f3mo funcionan, estos se consideran cr\u00edticos para los consumidores, por ejemplo, si vendes alg\u00fan software, puedes demostrar qu\u00e9 tan f\u00e1cil es usar tu programa. En los compradores este video ser\u00e1 de gran ayuda para impulsar la consideraci\u00f3n de compra, misma que es uno de los objetivos principales de este tipo de videos.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Tutoriales: Tambi\u00e9n como posiblemente lo sabr\u00e1s, los tutoriales se tratan de videos que sirven para aportar una experiencia m\u00e1s profunda respecto a lo que la marca o empresa est\u00e1 ofreciendo. Este tipo de videos se consideran ideales para prospectos que est\u00e1n considerando sus opciones y quieren dar un vistazo m\u00e1s profundo a lo que el producto puede hacer por ellos. Retomando ele ejemplo del software, en este caso el video podr\u00eda mostrar c\u00f3mo comenzar a usar la plataforma y las tareas que puede cumplir.<\/li>\n<\/ul>\n<h5><strong>Parte inferior del embudo de ventas:<\/strong><\/h5>\n<p>Finalmente, esta \u00faltima parte es donde los videos de la marca o empresa tienen que ayudar a influenciar la toma de decisiones de los consumidores. La gente debe ser movida hacia la venta por lo que el contenido de los videos debe ayudar a convertir los leads en clientes. En muchas ocasiones, estos videos tienen la meta de reforzar las ideas compartidas con el consumidor en la parte intermedia del embudo de ventas.<\/p>\n<p><strong>Para esta \u00faltima parte, la fuente se\u00f1ala que existen 2 tipos de videos que pueden ser de gran ayuda, estos son:\u00a0<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Demos: Los demos o demostraciones, en un sentido similar a los totorales,\u00a0 se entienden como contenidos en el formato que explican c\u00f3mo funciona el producto o servicio mostr\u00e1ndolo en uso. No obstante, m\u00e1s all\u00e1 la fase final del embudo de ventas, esto pueden servir a m\u00faltiples acciones de marketing, por ejemplo, pueden ser pilas publicitarias, gu\u00edas visuales o herramientas educacionales, por ello, pueden ser incluso empleados en otras etapas del embudo de venta.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Videos de testimonios de clientes: Nada mejor para motivar a los consumidores en la \u00faltima etapa del embudo de ventas que los testimonios de clientes satisfechos. Se trata de contenidos que demuestran la teor\u00eda de que la prueba social es efectiva. Las personas que no saben c\u00f3mo actuar de forma adecuada en ciertas situaciones imitar\u00e1n el comportamiento de otros y buscar\u00e1n gu\u00eda en sus acciones. Usar los testimonios es una excelente forma de compartir pruebas sociales en el ciclo de compra de los clientes potenciales.\u00a0 Para que estos videos sean m\u00e1s efectivos es recomendable ser espec\u00edficos y crear una historia que valga la pena ser vista, especialmente por los consumidores que buscan convencerse por completo de que la soluci\u00f3n de una marca es la correcta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si bien ya mencionamos que lo anterior constituye la \u00faltima parte de embudo, es importante mencionar que algunos profesionales del marketing prefieren ir m\u00e1s all\u00e1 con los videos apalanc\u00e1ndolos para mejorar la retenci\u00f3n de los nuevos cliente.\u00a0 En este punto los videos se usan para incorporar a los nuevos clientes, ayud\u00e1ndoles a familiarizarse r\u00e1pido con el producto con el fin de obtener una mayor vida \u00fatil de los clientes y para obtener referencias.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>FUENTE: <a title=\"Ver fuente completa\" href=\"https:\/\/www.merca20.com\/tipos-de-videos-que-funcionan-para-las-distintas-etapas-del-embudo-de-ventas\/?fbclid=IwAR0Vq9hh-Wmps86dDljNOz0MqhdN2s39qepqRtm-xmt31-Mphc57uRL7KY4\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">merca20.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El embudo de ventas se ha vuelto m\u00e1s complicado debido al aumento de los canales digitales Seg\u00fan informaci\u00f3n compartida por\u00a0Salesforce, el embudo de ventas se ha vuelto m\u00e1s complicado debido al aumento de los canales digitales, sin embargo, eso no es pretexto para que las marcas lo descarten, de hecho se tarta de una oportunidad para sumar nuevos elementos que ayuden a mover a las personas a trav\u00e9s de este&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":59222,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[29,23],"tags":[20786,20787,20785,5205,17768,227,20057],"views":75,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59220"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=59220"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/59220\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media\/59222"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=59220"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=59220"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=59220"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}