{"id":57267,"date":"2019-10-30T15:03:33","date_gmt":"2019-10-30T22:03:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/?p=57267"},"modified":"2019-10-30T15:03:33","modified_gmt":"2019-10-30T22:03:33","slug":"4-formas-de-hacer-que-tus-precios-parezcan-mas-bajos-de-lo-que-son","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.feeling.com.mx\/site\/57267\/4-formas-de-hacer-que-tus-precios-parezcan-mas-bajos-de-lo-que-son.html","title":{"rendered":"4 formas de hacer que tus precios parezcan m\u00e1s bajos de lo que son"},"content":{"rendered":"

Como\u00a0vendedor, amo hacer pruebas para ver qu\u00e9 es lo que me har\u00e1 vender m\u00e1s<\/strong><\/span><\/h2>\n

\"\"<\/a>Los titulares, los copies, las im\u00e1genes\u2026 Pero cuando se trata del\u00a0precio de los productos, uso la misma estrategia que utilizo cuando voy manejando: si nadie me grita, lo m\u00e1s probable es que todo est\u00e9 yendo bien. Sin embargo, eso es un error. Una de las razones m\u00e1s comunes por las que la gente nos compra un producto es el precio. \u00bfQu\u00e9 pasar\u00eda si pudi\u00e9ramos utilizar los principios de la\u00a0psicolog\u00eda\u00a0para cambiar la forma en la que la gente percibe el costo de las cosas?<\/p>\n

Afortunadamente, el\u00a0experto en marketing\u00a0Nick Kolenda\u00a0est\u00e1 obsesionado con la psicolog\u00eda y ha estado investigando justo este concepto, incluso ha escrito libros sobre la percusi\u00f3n y la psicolog\u00eda del marketing. Su \u00faltimo libro,\u00a0The Tangled Mind<\/em>, explora la forma en la que los humanos aprendemos y c\u00f3mo pueden los publicistas usar ese conocimiento para persuadirnos.<\/p>\n

\u201cLo primero que necesitas saber es que los humanos aprendemos por asociaci\u00f3n\u201d<\/em> <\/strong>me dijo en una entrevista reciente. \u201cCada concepto que entiendes est\u00e1 construido sobre otro concepto anterior\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n

Kolenda se extendi\u00f3 diciendo que, cuando somos ni\u00f1os, los humanos aprendemos conceptos sobre c\u00f3mo interactuar con objetos f\u00edsicos, y luego los aplicamos, err\u00f3neamente, a la hora de comprar objetos en l\u00ednea. Y cuando los publicistas entienden estos conceptos pueden cambiar tu percepci\u00f3n sobre el valor de las cosas. Aqu\u00ed te compartimos estos cuatro conceptos junto con el conocimiento de Kolenda.<\/p>\n

Concepto 1: Tama\u00f1o<\/h3>\n

Uno de los primeros conceptos que aprendemos cuando somos ni\u00f1os es que los objetos grandes son m\u00e1s importantes que los peque\u00f1os. Los adultos son m\u00e1s grandes que nosotros, y ellos son los que dictan las reglas. Los autos son peligrosos y son enormes. Los camiones de bomberos son el mejor y m\u00e1s cool veh\u00edculo que puede existir sobre la faz de la tierra, y son gigantes. Y luego, crecemos.<\/p>\n

Incluso si ya no amamos los camiones de bomberos, seguimos cargando esa asociaci\u00f3n primaria: Entre m\u00e1s grande sea un objeto, m\u00e1s importante es. Esta idea est\u00e1 tan arraigada en nuestra mente que la aplicamos a conceptos abstractos como los precios. \u201cLa mayor\u00eda de los precios que vemos todos los d\u00edas son \u00fanicamente p\u00edxeles en una pantalla, pero seguimos aplicando esa asociaci\u00f3n\u201d<\/em> <\/strong>dice Kolenda. \u201cLos investigadores han demostrado que un precio f\u00edsicamente m\u00e1s peque\u00f1o, de una tipograf\u00eda m\u00e1s chica, se percibe como m\u00e1s barato que si la tipograf\u00eda es grande\u201d.<\/strong><\/em><\/p>\n

Concepto 2: Peso<\/h3>\n

Cuando somos peque\u00f1os, los adultos nos cargan. Cuando crecemos y somos demasiado pesados, dejan de hacerlo. Cuando estamos llenando un carrito de compras, ponemos las cosas m\u00e1s pesadas primero, al fondo. Nuestro cerebro forma asociaciones simples. Las cosas ligeras suben, las cosas pesadas caen. Aunque es algo simple, la asociaci\u00f3n es bastante fuerte, porque da cobijo a una percepci\u00f3n que llevamos a otras \u00e1reas, incluidas la fotograf\u00eda o la comida.<\/p>\n

Kolenda\u00a0se\u00f1ala un estudio de la Universidad de Ohio\u00a0y de la Universidad de Miami en el que se demostr\u00f3 que cuando la imagen de un producto se coloca al fondo de un contenedor de comida, asumimos que la comida en s\u00ed misma es m\u00e1s pesada. Cuando la imagen se coloca en la parte superior, creemos que la comida es m\u00e1s ligera. Y hacemos lo mismo con los precios. En una etiqueta, cuanto m\u00e1s cerca est\u00e9n los n\u00fameros al fondo, m\u00e1s pesado y caro creemos que es.<\/p>\n

Concepto 3: Asociaci\u00f3n de proximidad<\/h3>\n

Como humanos, aprendemos que los objetos agrupados son similares. Tal vez sean de la misma tribu. Tambi\u00e9n nos hace pensar que cuando las im\u00e1genes est\u00e1n juntas o cercanas, fusionamos las ideas, las asociamos. As\u00ed es como las cadenas de comida r\u00e1pida visten a sus hamburguesas en los anuncios. Una fresca lechuga y deliciosos tomates caen en cascada desde un pan esponjoso que esperamos la gente asocie como algo fresco.<\/p>\n

Kolenda explica que los investigadores tomaron la imagen de un pat\u00edn de l\u00ednea y probaron diferentes textos para juzgar el efecto que cada uno ten\u00eda en el precio. \u201cAlgunas descripciones hac\u00edan \u00e9nfasis en el beneficio de \u2018baja fricci\u00f3n\u2019\u201d<\/em><\/strong> recuerda. \u201cOtras en el beneficio del \u2018alto desempe\u00f1o\u2019. Lo que encontraron es que la gente percib\u00eda el precio del pat\u00edn como menor cuando aparec\u00eda junto al beneficio de \u2018baja\u2019 fricci\u00f3n porque la gente fusionaba el concepto de \u2018bajo\u2019 con el precio\u201d.<\/em><\/strong><\/p>\n

Concepto 4: Movimiento<\/h3>\n

\u00bfA qu\u00e9 universidad preferir\u00edas ir? \u00bfUna cuyo ranking subi\u00f3 del sexto al cuarto lugar o una que baj\u00f3 del segundo al cuarto?<\/strong> La mayor\u00eda de las personas preferir\u00e1 ir a la universidad que mejor\u00f3 su ranking, independientemente de que ambas escuelas est\u00e9n en cuarto lugar. La raz\u00f3n es que el concepto del impulso, aprendido en la vida real, lo aplicamos tambi\u00e9n al mundo abstracto. Preferimos una escuela que est\u00e9 mejorando porque nuestros cerebros est\u00e1n entrenados en el mundo f\u00edsico, y esperamos que esa universidad siga aumentando de ranking, aunque no haya evidencia que sugiera que lo har\u00e1.<\/p>\n

Esto tambi\u00e9n funciona con el tema de los precios. Tal como lo pone Kolenda, \u201ccuando un precio alto se transforma en uno m\u00e1s bajo\u201d<\/strong><\/em> (como cuando las tiendas tachan el precio original y ponen uno de descuento) \u201cla gente conceptualiza este cambio como moci\u00f3n de reducci\u00f3n\u201d<\/em>.<\/strong> Entonces, nuestro entrenamiento f\u00edsico se activa y nuestro cerebro percibe los costos como si tuvieran cierto impulso, e incluso si olvidamos el precio original, siempre recordaremos que lo compramos a un gran precio. \u201cIgual que en el estudio de las universidades, el precio final (por ese impulso inherente) parecer\u00e1 menor\u201d<\/strong> <\/em>explica Kolenda.<\/p>\n

Conforme aprendemos, nuestros cerebros crean cadenas de asociaciones mentales, im\u00e1genes v\u00edvidas en nuestro cerebro. Los mejores publicistas del mundo son los que han dominado la capacidad de despertar esas asociaciones y las emociones positivas que las acompa\u00f1an. No todos estos conceptos funcionar\u00e1n para aumentar tus ventas, pero si no experimentas con asociaciones visuales es como estar esperando que te suceda un accidente de tr\u00e1fico.<\/p>\n

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FUENTE:\u00a0entrepreneur.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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