Escribi\u00f3 hace m\u00e1s de 2.300 a\u00f1os en su famosa Ret\u00f3rica que existen tres tipos de argumentos persuasivos o modos de apelaci\u00f3n en un discurso: los relativos al ethos, al pathos y al logos.<\/p>\n
Son de orden afectivo y moral y ata\u00f1en al emisor del discurso. Apelan a la autoridad y honestidad del orador, a su credibilidad y relaci\u00f3n con la audiencia. Son, en suma, las actitudes que debe adoptar \u00e9ste para inspirar confianza a su auditorio. Escribi\u00f3 Arist\u00f3teles en el Libro I de su Ret\u00f3rica:<\/p>\n \u201cA los hombres buenos les creemos de modo m\u00e1s pleno y con menos vacilaci\u00f3n; esto es por lo general cierto sea cual fuere la cuesti\u00f3n, y absolutamente cierto all\u00ed donde la absoluta certeza es imposible y las opiniones divididas\u201d.<\/p>\n 2.- Los argumentos referidos al pathos<\/strong><\/p>\n Son de orden puramente afectivo y ligados fundamentalmente al receptor del discurso. Seth Godin opina en su blog:<\/p>\n \u201cNo son los hechos los que cambian el comportamiento de la gente. Es la emoci\u00f3n la que cambia su comportamiento. Son las historias y los impulsos irracionales los que cambian el comportamiento. Ni los hechos ni las listas de vi\u00f1etas\u201d.<\/p>\n Que yo sepa, los fumadores no dejan de fumar cuando leen estad\u00edsticas sobre c\u00e1ncer de pulm\u00f3n; dejan de fumar cuando ellos mismos o personas muy cercanas tienen c\u00e1ncer. Efectivamente, como argumentos emocionales pueden utilizarse las historias, an\u00e9cdotas, analog\u00edas, met\u00e1foras, s\u00edmiles, todo ello contado con pasi\u00f3n. Las historias eficaces resuenan en el coraz\u00f3n de la audiencia.<\/p>\n Sentenci\u00f3 con acierto el cient\u00edfico, escritor y fil\u00f3sofo cristiano, Blaise Pascal, que \u201cel coraz\u00f3n posee razones que la raz\u00f3n ignora\u201d.<\/p>\n 3.- Los argumentos ligados al logos<\/strong><\/p>\n Se ci\u00f1en al tema y al mensaje mismo del discurso, entr\u00e1ndose aqu\u00ed en el dominio propiamente de la Dial\u00e9ctica. Se utilizan los argumentos l\u00f3gicos apoyados con evidencias s\u00f3lidas, apelando a la raz\u00f3n y a la inteligencia de la audiencia.<\/p>\n Encuentra el equilibrio entre la exposici\u00f3n anal\u00edtica y emocional<\/strong><\/p>\n Stephen R. Covey define estos tres argumentos de forma muy clara en Los 7 h\u00e1bitos de la gente altamente efectiva:<\/p>\n \u201cEthos es la credibilidad personal, la fe que la gente tiene en nuestra integridad y competencia. Es la confianza que inspiramos, nuestra cuenta bancaria emocional. Pathos es el lado emp\u00e1tico, el sentimiento. Significa que uno est\u00e1 alineado con el impulso emocional de la comunicaci\u00f3n de otra persona. Logos es la l\u00f3gica, la parte razonada de la exposici\u00f3n.\u201d<\/p>\n Para mantener su credibilidad ante la audiencia (ethos) es importante que un ponente alcance un equilibrio entre sus argumentos l\u00f3gicos (logos) y emocionales (pathos). Es necesario exponer hechos en una presentaci\u00f3n acompa\u00f1ados de un atractivo emocional. En nuestras presentaciones solemos cometer el error de basar toda nuestra argumentaci\u00f3n persuasiva en los datos y hechos (logos) descuidando los otros dos, especialmente la apelaci\u00f3n emocional (pathos). No olvidemos que la emoci\u00f3n mueve a la acci\u00f3n m\u00e1s que la raz\u00f3n.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Fuente: El arte de presentar<\/a><\/p>\n La opini\u00f3n ajena…<\/p><\/div>\n La emoci\u00f3n mueve a la acci\u00f3n m\u00e1s que la raz\u00f3n\u2026<\/p>\n -como la vida misma-#persuasion<\/a> #oratoria<\/a><\/p>\n — Guadalupe Morcillo Comunicaci\u00f3n (@Politic_Speech) October 29, 2021<\/a><\/p><\/blockquote>\n ![\"\"](\"http:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2021\/12\/accion-colectiva-y-sentido-comun.jpg\" "\\"Acci\u00f3n")
1.- Los argumentos ligados al ethos<\/strong><\/p>\n![\"\"](\"http:\/\/www.feeling.com.mx\/img\/2021\/12\/whatsapp-image-2021-12-20-at-1-58-32-pm.jpeg\" "\\"La")
\n